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抖音培训

[带货经验] 天天74条视频,18小时直播,「小燕后代装」43天涨粉243万。

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查看1182 | 回复51 | 2020-11-24 14:50:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
女装搭配运营号里的另类「小燕子女装」是如何吸引中年女性的?

在抖音里有众多时尚达人分享穿搭技巧,各种美女达人应有尽有。




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「小燕子女装」却凭借着强大的种草能力,位居爱数据【种草指数榜】第2位。

那么这个账号是如何运营的?又给我们带来哪些启示?



01、账号定位清晰,明确目标顾客群



「小燕子女装」的目标定位非常清晰,主营中年女性服装推广,目标顾客为30岁以上中年女性。

通过爱数据【粉丝画像】分析来看,账号女性粉丝占比94%;




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31--40岁人群占比25.83%;41--50岁人群占比50%。

这样的粉丝画像,非常符合账号的定位。



02、视频轰炸,强行种草



「小燕子女装」主推中年女装,通过各种推广视频帮粉丝种草好物。

这个账号从2020年9月6日开始,43天更新3277条视频;



平均每天更新74条视频,20分钟就有一条更新,比「四川观察」的更新速度还要快。

一件商品,每天有10个以上的视频轰炸式的推广,堪称“丧心病狂”。




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这样的推广方式,点赞量几乎不超过一千,但受益却非常不错。

根据爱数据对「小燕子女装」电商产品分析:



每一件产品都有1万到40万不等的访问量;

单品成交量在200件到3万件不等。




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这样的销售成绩是非常不错,那么她是如何做到的?



03、低成本运营,直播带货



「小燕子女装」堪称是低成本运营里的典范。

每天平均产出74条带货视频,根本没有太多文案和剪辑技巧,视频同质化非常严重。




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简单的产品特点介绍,加上推广链接,就已经制作完成。

就是这样的视频却能带动那么高的销量,她是如何做到的?



通过爱数据对「小燕子女装」的【直播分析】发现:账号每天平均要直播18小时。




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由此可见,她的账号运营重点是直播,而不是短视频创作。

但是靠着这样看似不合常理的运营方式,就收获不错的销售额,给我们带来哪些启示?



04、以价格为导向,满足用户需求



价格决定用户购买的意愿。根据爱数据「电商分析」发现:单品的价格在49--79之间。




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这样的价格,对于31--50岁的中年女性,就比较容易接受。

这个年龄段的女性,生活都以家庭为主;物美价廉的产品才是他们购物的侧重点。



05、直播购物,方便快捷



直播带货的方便快捷,让人足不出户就可以了解产品特性。



和其他的直播带货不同,「小燕子女装」每天18个小时的直播带货,几乎相当于当面服务。

互动性强的直播间,更能让客户得到尊重。




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宽松的带货时间,留给用户了解产品的时间很长,让每一个粉丝的问题,都能得到解决。



直播间的互动,更能让客户了解产品穿搭效果,购物中的问题都能及时解决。

这样轻视频注重直播的方式,也不失为抖音带货账号发展的一种新方向。
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张小麦坡 | 2020-11-24 14:57:17 | 显示全部楼层
作品的播放量相对稳定,到了几万以后就不涨了  不知道问题出再哪了,可以帮我看下吗?
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来自星星G | 2020-11-24 15:51:27 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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春宵一刻你懂刻z | 2020-11-24 15:51:27 | 显示全部楼层
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!!
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123457227 | 2020-11-24 15:58:40 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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冷专问 | 2020-11-24 16:07:17 | 显示全部楼层
支持一下
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柔2爷吉祥 | 2020-11-24 16:09:53 | 显示全部楼层
前排支持下
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嫣冉 | 2020-11-24 16:12:13 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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123458532 | 2020-11-24 16:13:53 | 显示全部楼层
这是什么东东啊
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丽颜美容院郧 | 2020-11-24 16:16:32 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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